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进入新市场时如何优化成本
“不是最强大或最聪明的生物能生存，而是那些能最好地适应变化的。”——路易斯安那州立大学商学院管理与市场营销教授莱昂·C·梅金森（Leon C. Megginson）
梅金森教授的这番话近60年前就已提出，今天依然适用。
当品牌走向国际化时，每个国家都会带来新的受众和不同的挑战。一个市场上成功的做法，未必能在另一个市场奏效，这要求品牌具备适应能力，同时也需要对即将进入的市场进行深入了解。
如果没有做好充分的规划，可能会导致未来出现不必要的高成本。
我们有近30年的行业经验，特别是在帮助金融服务公司进入新市场方面，针对如何优化成本提出了一些关键的考虑点。
“凡事预则立，不预则废。”——本杰明·富兰克林（Benjamin Franklin）
成功的关键在于准备，这不仅包括市场分析，还包括制定战略目标。尽管要考虑的因素很多，但我们将重点讨论几个可以帮助您有效且经济地进入新市场的内容元素。
1) 了解法规环境
金融服务行业是全球监管最为严格的行业之一，这也是企业拓展国际市场时面临的一大挑战。
然而，每个市场都有自己独特的法规要求。在进入某一地区之前，了解当地的法规规定至关重要。若您有合规和监管团队，可以请他们研究并提供有关可能面临的挑战的建议，确保一切合规，避免高额罚款。
2) 完整内容审查
在明确市场目标后，进行全面的内容审查非常有价值。这将帮助您确认是否已覆盖所有必需的内容。
试着绘制客户的完整旅程图，包括他们在过程中可能接触到的每一项沟通内容。例如，从广告推广到年度报告等文案都要包括在内。
通过这一步，您可以计算出需要本地化的内容量，并确定最经济的处理方式。比如，如果您的内容更新频繁或高度针对某一群体，可以通过机器翻译（MT）加上后期编辑的方式来扩大受众范围。而对于一些更为复杂的内容，则需依靠第三方合作伙伴，利用其经过严格测试的行业专家团队，确保翻译质量符合监管要求。
3) 制定有效的自然搜索策略
进入新市场时，制定全面的国际SEO策略是一个成本效益较高的获客方法。SEO的目标是优化您的网站，使潜在客户在网上搜索时能够找到您，并能将其转化为忠实客户。
每个地区的数字环境都不尽相同。尽管谷歌在全球市场占有92%的份额，但它并非所有国家的主要搜索引擎。例如，在中国，百度是最常用的搜索引擎；在俄罗斯，Yandex占主导地位；在韩国，则是Naver。
为了确保您能准确触及目标市场的客户，您需要进行深入的关键词研究，针对客户旅程的每个阶段制定高流量和高转化率的关键词策略。
了解目标市场的数字环境，帮助您在优化网站时事半功倍。通过结合付费媒体的支持，您可以进一步提升品牌影响力和知名度。
4) 测试，测试，再测试
在优化好您的网站并准备上线时，实施一个无懈可击的测试计划，以找出并修复可能存在的任何问题。
如果潜在客户在访问网站时遇到问题，他们可能会立刻退出并不再访问。这也是为什么第一次印象非常重要。确保您的网站能够顺畅运行，避免任何阻碍客户体验的“坑”。长远来看，失去客户信任和品牌信誉的成本是巨大的。
别忘了在所有浏览器和设备上进行测试，确保无论客户使用何种设备，都会有一致的良好体验。
5) 自动化您的内容管理
在新市场启动之前，确保您有计划来管理未来的内容更新。如果不提前规划，这项任务可能会变得既耗时又昂贵。问自己以下问题：
- 我是否为此任务分配了足够的资源？
- 我是否需要自动化这一过程，以提高效率？
使用基于云的本地化管理系统（如OneLink）可以帮助您简化内容更新过程。这样一来，您可以避免IT或员工的大量参与，使内容更新变得更加高效、迅速，并且成本更低。
总结
进入新市场时，如何优化成本是确保成功的关键。无论是了解当地的法规环境，还是进行内容审查、制定SEO策略，都是确保高效市场进入的关键步骤。通过优化您的流程、测试并自动化管理，您可以在保持质量的同时，最大限度地降低成本，提升效率。
如果您计划进入新市场并希望与我们的专家讨论如何优化进入策略，欢迎联系我们，进行一次免费的无义务交流。我们将帮助您制定最佳的市场进入方案。
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