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提高亚马逊商品页面流量的五种方法
在当今的电商环境中，在亚马逊平台上拥有一个排名靠前的商品页面比以往任何时候都更加重要。
根据一项2021年的英国在线消费分析显示，亚马逊的年消费额同比增长51%，全年消费接近200亿英镑，过去十年销售额增长了800%。同时，66%的消费者在购物时会先在亚马逊上搜索商品。
以下是五种方法，可以帮助您提升亚马逊商品页面的流量，增加曝光，提升销售额。
1) 理解亚马逊A9搜索算法
了解亚马逊的A9算法是提升商品页面表现的关键。A9算法的逻辑是一种自我增强的循环：页面流量越高，转化率越高，排名也就越高。
与谷歌不同，亚马逊的算法主要依赖以下三大支柱：
转化率
转化率受商品定价的竞争力影响较大，确保价格具有市场竞争力至关重要。点击率 (CTR)
点击率由关键词排名和商品描述的内容决定，这使得高质量的描述变得尤为重要。客户满意度与复购率
A9算法还会参考商品评价和客户复购率来评估商品质量。
2) 制定相关的关键词策略
商品页面的关键词策略是所有亚马逊活动的基础。可以使用一些免费的工具，例如关键词规划师（Keyword Planner）或亚马逊的自动补全功能，了解客户的实际搜索习惯。
在设置商品页面时，有五个关键词字段需要填写，包括：关键词、主题、其他属性、使用场景和目标受众。
关键词的设置需要遵循以下规则：
- 关键词需准确且与商品相关。
- 优先将关键词放置在后台关键词字段中，以保证内容可读性和索引效果。
- 遵守字符限制，内容要简洁明了。
- A9算法更新后，关键词的顺序已不再重要，只需保证关键词字段中包含相关词即可。
- 避免使用季节性关键词，如“促销”等，优先选择长效关键词。
- 确保关键词覆盖所有可能的拼写和变体。
3) 提供吸引人的A+内容
研究表明，无论是有机流量还是付费流量，其ROI都会因商品页面优化程度而显著提升。
根据亚马逊的估算，优化后的商品页面可以通过更高的转化率增加3%到10%的销售额。亚马逊还发布了一份样式指南，详细说明了如何创建优质A+内容：
- 使用高质量的图片可以提升点击率和转化率。
- 图片建议最长边像素超过1000，以便激活页面上的放大功能。
- 使用贴近目标客户的语言，直接与受众对话，可以提升参与度和ROI。
- 在多语言市场中，为每种语言单独创建内容。例如，美国亚马逊约30%的搜索使用西班牙语。
- 每个项目符号限制为200字符，内容简洁明了。
- 每个项目符号仅突出一个优势，提高可读性。
- 尽量提供详细的产品信息，信息越完整，算法排名越高。
4) 利用亚马逊PPC广告
亚马逊的PPC广告不仅会影响付费流量，还会对有机流量产生正面影响。对于刚刚上线的新产品，一套良好的PPC策略可以加速排名提升。
- 品牌推广广告：允许自定义标题、品牌标志和三个精选商品，直接展示在搜索结果的顶端，提供即时曝光。
- 展示广告：通过追踪客户的兴趣，为类似产品推送广告，这种广告形式的转化率通常较高。
- 亚马逊PPC广告的目的是为客户推荐最有可能购买的商品，因此从ROI角度来看，强有力的PPC策略甚至可能比谷歌的付费广告更高效。
5) 重视客户评价
客户评价是亚马逊销售循环中的关键因素，对点击率、转化率和排名有直接影响。
亚马逊通过客户评价体系建立了基于社会验证的商业模式。主要考量两个指标：
- 评价数量
- 评价分数
亚马逊近年来对虚假评论加强了监管，这虽然增加了公平性，但也让新产品的切入市场变得更具挑战性。研究显示，亚马逊商品的平均评价率为1%-2%，而拥有明确评价策略的商品评价率可达到5%。
提升评价率的几个技巧：
- 改善客户服务，增加客户留下好评的意愿。
- 使用包装插页或邮件提醒客户撰写评价。
- 参与亚马逊的早期评价计划，通过小额奖励（$1-$3）鼓励客户评价。
如果您需要进一步优化亚马逊商品页面，我们的专业电商团队可以帮助国际品牌管理全球市场的亚马逊业务，从提升SEO到最大化全球销售额。
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